Bienvenid@
Te damos la bienvenida a una selección de contenidos del curso Transporte y logística: Estrategias de comercialización, con los que aprenderás a determinar los objetivos y estructura del plan de ventas y las estrategias de venta
Si tras visualizar este contenido te interesa realizar el curso completo y obtener el certificado, puedes inscribirte aquí
Con el curso completo adquirirás y compartirás conocimientos sobre el mundo comercial logístico, del transporte y distribución y sobre cómo vender los servicios logísticos específicos de este sector. Aprenderás, de manera práctica, clara y sencilla una serie de conceptos relacionados con el mundo comercial logístico que te ayudarán a convertirte en un profesional del sector y de los procesos logísticos
Competencias Profesionales
La realización de este curso contribuirá a que puedas alcanzar las siguientes competencias profesionales:
- Organizar el departamento de comercialización de una empresa de transporte y logística de mercancías y/o viajeros y elaborar el plan de ventas realizando la distribución de recursos humanos y materiales para cumplir con los objetivos y procesos establecidos por la dirección de la empresa
- Obtener, organizar y gestionar información relevante del mercado de servicios de transportes y logística aplicando las técnicas de investigación comercial y de prospección de mercados que permitan conocer la estructura y las necesidades del mercado, los tipos de clientes y la competencia existente para realizar la toma de decisiones del plan de marketing
- Promocionar y difundir los servicios de transporte y logísticos aplicando técnicas y estrategias de marketing y de gestión de relaciones con clientes para garantizar los objetivos de comercialización diseñados por la dirección de la empresa
Objetivos
General
Identificar la función de venta, conocer al cliente y al mercado, establecer objetivos comerciales y controlar la actividad comercial
Específicos
- Estructurar un Plan de Ventas
- Aprender a promocionar los servicios de transporte
- Identificar al equipo de ventas: Qué es y cómo se organiza
- Familiarizarse con procedimientos necesarios para el tratamiento de la información dentro de la empresa
- Dominar los mecanismos para controlar el proceso de venta: Informes comerciales, control de la fuerza de ventas y acciones correctoras para consecución de objetivos comerciales
Programa del Curso
- Objetivos y estructura del plan de ventas
- Estrategias de venta
Equipo Docente
¿Quieres saber más?
Si estás interesado en este curso u otros cursos de nuestro catálogo y necesitas más información, puedes consultarnos a través del siguiente formulario
